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259困难

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“周强,上一次倒房,不是先买房,等房价上涨之后再交中介费吗?这一次怎么变成先交中介费了。”司可慧微微皱眉,提出了质疑。

“买房的同时交中介费很正常,也算不上是先交吧。”周强说道。

“可是,万一买了房子,又给了你中介费,但是,购买的房子没有拆迁改造,更没有得到你之前说的拆迁款,那怎么办?”司可慧摊了摊手,露出担忧的神色。

司可慧担心的并不仅仅是中介费,而是这个变动带来的一系列的影响,按照上一次倒房的规定,是先买房、等到房价上涨之后,才付给周强中介费,这里有一个前提,就是如果房价没有涨,大家是不用给周强中介费的,换句话说,倒房客户挣不到钱,周强也挣不到钱,所以,如果没有一定的把握,周强肯定不会瞎折腾,更不会组织客户倒房,因为折腾半天,房价不涨,他也挣不到钱。

然而,按照周强现在的说法,第二次倒房要改变了,变成普通的房产交易模式,买房的同时也要付中介费,那么紧接着就带来了一个问题,周强收了中介费,就算是挣到钱了,可是跟着他倒房的人还没挣到钱,万一周强提供的信息不准确,那个老区的房子没有拆迁,那么跟着周强倒房的人都会亏损。

这其中还有一个隐藏的忧虑,那就是买房就付中介费,不管倒房的消息是真是假,不管客户能否挣到钱,周强是肯定会挣钱的,周强跟客户的利益并不完全相同了,倒房消息还会像第一次那么准确吗?

说的更直白一点,周强会不会为了赚取中介费。编造一个虚假的倒房消息,如果真是这样的话,司可慧不光是经济上受损,说不定还会影响到她的事业。

“司小姐。人与人之间,还能不能有点信任了?”周强眯着眼睛,盯着对面的司可慧,仿佛已经看透了对方的想法。

“我是信任你的呀,可是。其他的客户未必会信任。”司可慧美眸一转,敷衍道。

“不用管其他人,你,自己信任我就行了。”周强伸出右手食指,指着司可慧的心口,郑重道。

“啪……”

看到周强的手,快碰到自己的胸部,司可慧伸出白嫩的左手,在周强右手上拍了一巴掌,娇哼道:“说话就说话。手指头往哪桶呀。”

原本周强右手的食指,还没碰到司可慧的左胸口,但是司可慧这一巴掌打过来,直接把周强的手打歪了,正好撞在了司可慧右侧****,顿时,丰满的胸部一颤、一阵胸波荡漾,场面立时尴尬了起来。

苍天可鉴,周强刚才说话时,只是一种本能的手势。并没有什么歪心思,只是事情到了这一步,解释还有用吗?

司可慧俏脸微红,美眸斜视、瞪着周强。如果眼神可以伤人的话,周强估计已经躺在地上了,在这种尴尬的氛围下,办公室的温度都仿佛降了好几度。

“咳,你要是眼睛不舒服,就早点回家休息。老这么盯着我干嘛?”周强轻咳了一声,问道。

司可慧深吸了一口气,她也发现,周强似乎并非有意的,倒也没有继续纠缠下去,捋了捋思路说道:“周强,这样的改变,会降低客户的信任度,减少倒房客户的数量,到时候损失的还是你。”

“司美女,人做事都是有惯性的,一旦形成了这种先买房、挣钱后、再付中介费的模式,我会变的非常的被动,这还仅仅是倒了一次房,如果这种模式在持续几次,想要改变就更加困难了,由俭入奢易由奢入俭难。”周强说道。

“为什么一定要改变,上一次倒房,不就是先买房后付中介费,而且房价上涨之后,大家也都交了中介费,只不过是晚了一些时间,你也没有什么损失呀,综合以上两种情况来看,我倒是觉得前者挣钱更多。”司可慧分析道。

“这种情况,我会变的很被动,不可能总指望着别人自觉的交中介费,而且人心都是会变的,实话告诉你,上一次之所以能够收齐大部分中介费,那是因为我在收中介费之前,公布了马上就要进行第二次倒房,如果我没有抛出这个诱饵,中介费说不定还收不上一半,你信不信?”周强反问道。

“那你还可以继续用这种方法呀。”司可慧说道。

“你以为倒房消息,是说有就能有的,吃了早饭接着吃午饭,哪有那么凑巧的事情,就算有了第二次倒房,还会接着有第三次,但是,我不敢保证每次都能接的如此连贯,万一,有一段时间的空窗期,总会有人抱着占便宜的想法不肯交中介费。”周强说道。

“到时候,你可以再想办法呀。”司可慧说道。

“我现在就是在想一个一劳永逸的办法,买房直接付中介费,不拖延、不赊账,省的给以后找麻烦。”周强说道。

“你想的到是好,就怕那些倒房客户不同意。”司可慧沉吟了片刻,分析道。

“所以我说,任何事都要形成制度,一旦形成了固有模式,人们就会渐渐适应,后来者也会容易接受。”周强解释了一句后,又举了个例子,道:

“如果,你去水果摊买西瓜,肯定是买完西瓜就付钱,不可能告诉摊主,西瓜我先拿回家吃,如果西瓜又沙又甜、我明天就给你钱,如果西瓜不甜,我就不给你钱了,行不行……肯定不行!”

“同样的的道理,相信我周强的,想跟着我挣钱的,买了房子就得付中介费,我不希望,每次都要求着别人付中介费,太闹心。”周强说道。

“可是你这样,等于是将倒房的风险,完全转移到客户身上了。”司可慧提议道。

“哪个投资没有风险,如果一点风险都不想担,干脆把钱存到银行吃利息得了。”周强道。

司可慧撇了撇嘴,觉得周强是因为上次倒房成功,获得了倒房客户的信任,所以才腰杆这么硬,第一次倒房拉客户,可比现在的态度好多了,现在有了名气,获得了客户的信任,就开始将倒房风险转嫁给客户,太现实了。

“位置决定想法,周强,你的做法,我能理解,如果换成我坐在你的位置,或许也会做出同样的改变。”司可慧沉吟了片刻,先是肯定了周强的做法,随后话锋一转,道:

“但是,你有没有想过,上次之所以倒房成功,是因为你说过先买房,等房价上涨再付中介费,这样,很多客户会觉得比较保险,万一消息是假的,房价没有上涨,也就不用付中介费了,所以,客户才没有找其他中介公司。”

“如果,这次倒房的同时收中介费,会失去了上次倒房的优势,让客户产生占便宜的心里,觉得,既然在哪买都要先付中介费,又知道了倒房的具体地点,干嘛不自己买房子,或者通过其他中介公司买房,至少,其他中介公司还能打折扣,不会像你一样收取全额中介费。”

周强听的很认真,这种情况他也想过,因为现在房产中介行业竞争很强,说是买房中介费收取27%,但那只是理论上的,客户肯定会要求中介费打折,中介公司那么多,你要是不打折,人家就换一家,总有愿意打折的。

所以,现在的房产市场,一般情况下房产交易,能够收取2%的中介费就不错了,很多中介公司为了抢客户,客户给1%的中介费也干,反正是无本买卖,不挣也是白不挣。

周强能够收取全额中介费,一是因为能提供准确倒房消息,二是有先买房、房价上涨、再付中介费的保证,一旦第二条保证取消之后,想收取全额中介费就难了。

因为,会有很多贪便宜的客户,从周强这打探到拆迁区位置,又不想付全额的中介费,会转而找其他中介公司买房,那就没周强什么事了。

真要发生了这种情况,周强会亏损很多,客户流失严重的话,整个倒房计划都会失败,是以,这种情况必须提前做出应对。

这也是,周强见司可慧的主要原因,在正式公布这个决定前,先试探一下司可慧的态度,根据司可慧做出的反应,去推测更多客户的想法,从而弥补这个计划的不足。

总的来说,情况是很复杂的,不过,买房同时收中介费的制度,周强是一定会推动的,否则,以后会留下巨大的隐忧。

当然,在正式公布这个制度前,周强还要再好好筹划一翻,采取相应的措施和防备,尽可能的减少倒房客户的流失。

周强这么做,也是为了以后的发展,新开的公司规模未必要大,但是,一定要有完备的公司制度,这样,小公司才有发展成大公司的潜力。

当前最主要的任务,还是想办法如何弥补推行这条制度带来的影响……

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