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第184节

不了解客车领域的人,很难想象宇通有多牛,这家企业自己,占据全国商用客车销量的百分之四十五!

一家能顶半壁江山,说的就是宇通,而且大客车也是动辄百万售价的大家伙,利润也非常惊人,

代表国家队的商用集团,目前还在整合,货车方面,他们启用重汽和解放两个品牌,客车以宇通为主力,用金龙去打高端。

另外,他们还有山推,徐工之类的工程车产品线,造的全都是高利润大家伙,未来进入民用轿车领域,也是可以预见的。

无论如何,一场必将载入史册的汽车战争,在星辰科技创立第三年十一月,正式拉开了序幕!

第258章 东亚汽车集团的欧洲攻略!

在这次全球汽车大战中,东亚集团豁出全部家底,疯狂进攻欧洲。

三大集团中,他们实力最强,所以最硬的骨头也由他们去啃。

在法国,东亚集团和法国汽车三巨头,标志,雷诺,雪铁龙贴身肉搏,攻势一浪高过一浪。

在德国,东亚集团挑战不可一世的大众,奔驰,宝马,保时捷,令那些老牌日耳曼企业如坐针毡。

在整个欧洲,东亚集团借助原本沃尔沃的营销和售后体系,迅速扩大战争的规模。

从寒冷的赫尔辛基,到温暖的巴塞罗那,从欧洲的心脏巴黎,到位于欧洲边缘的圣彼得堡,从文艺复兴起源的亚平宁,到荷马史诗中不朽的爱琴海。

东亚集团的进攻狂潮无所不在,而支持这场战争的,除了星辰科技的技术,还有巨大的利润!

企业一定要能赚钱才行,杀头的买卖有人干,赔本的买卖傻子才干。

赚钱,研发,赚更多的钱,搞更多的研发。

这才是一家企业的良性循环,凡是以售价低廉为卖点的企业,不是傻就是坏,星辰科技的利润率都高到天上去了,也没见谁说他们昧着良心。

罗佳不仅要求自己的企业有高利润,还要求合作伙伴,在华夏之外执行高定价策略,其原因很简单,不赚钱的话,罗佳拿什么去养活硬汉天团?拿什么去支撑每天都要烧掉几个亿的星辰研究院?

作为一群华夏企业,在自己家乡少赚一点,给家乡同胞一些好处,大家都念你的好,将来说不定还能青史留个名什么的。

可如果像某想一样,拼命剥削家乡人民,把好处留给北美,家乡卖的死贵,北美卖的超便宜,北美人民真就会对您感恩戴德?

不至于吧?

商人虽然以赚钱为己任,但商人也有自己的家乡,人就像树叶,是有根的,哪怕你今后爬的再高,最终总还要叶落归根,做什么,也别撅了自己的根基,这是做人的本分。

东亚集团旗下十大品牌,售价其实并不低,和对手位列同一价位。

宝马5系在欧洲卖四万欧元,沃尔沃同级别的8系,售价也是四万欧元。

但是由于采用了众多新技术,东亚集团的电动车,完全抛弃了传动系统,节约了大量成本。

宝马5系每卖出一辆,能赚五千欧元,而沃尔沃的8系,能赚一万五千欧元!

这就非常可怕了,欧洲是一个高度城市化的地区,不仅有巴黎和伦敦这样的大都市,更有非常多的中小型城市。

任何一家汽车企业,也很难完成所有城市的销售覆盖,所以在欧洲做汽车生意,很大程度要依靠经销商的力量。

经销商帮你卖汽车,最终是为了挣钱,假设卖车没有利润,经销商就不会有卖车的动力,更别希望他们善待客户,做好售后服务工作。

东亚汽车集团的策略,彻底改变了欧洲经销商的价值观,因为他们忽然发现,帮东亚集团卖汽车,是一件非常有利可图的事情!

同样是高级轿车,卖一辆宝马5系,经销商能拿到两千欧元,但是卖一辆沃尔沃8系,能赚五千欧元!

售价虽然一样,但东亚集团能给出两倍的回报!

于是,欧洲大大小小的经销商,拼了命的帮他们推销汽车,说的天花乱坠,极尽夸赞之能事。

地区性经销商的店里,往往有很多个品牌的车型,但了解到东亚集团的高额回扣之后,大家非常一致的,力推东亚集团。

你如果跑到经销商的店里,买了一辆宝马,经销商会感到很生气,因为卖宝马才赚几个钱,比卖东亚集团的电动汽车少太多了。

特别是那些推销员,他们是拿提成的,当然是哪种车提成高,就力推哪一种,你问他们宝马好不好,他们会说,凑活吧,也就那样,不如您看看沃尔沃,那可是真正的好东西。

东亚集团的这个套路,是跟谁学的呢?

ov集团,也就是oppo和vivo,这两家公司的营销水平实在太牛了,而他们的前身都是步步高集团。

想当年,做手机的企业海了去了,什么手机中的战斗机波导,廉价手机的鼻祖小辣椒,最后这些企业全都死了,ov是当年第一批做手机的企业中,唯一活下来的,他们的历史甚至比华为手机都要长。

而ov的拿手好戏,就是乡村包围城市,为三四线城市的经销商提供高额利润,让他们化身为自己的铁杆推销员,向人民群众死命推销ov手机。

东亚集团仗着产品拥有高额利润,把这套营销手段照搬到了欧洲,并且凭借罗佳和手机企业的良好关系,向ov集团借来大批有经验的中层管理人员。

于是,一股经销商拼命推销东亚集团汽车产品的潮流,迅速在欧洲形成。

再加上华夏产的电动汽车,品质真的很不错,重量轻,驾驶感受极佳,轮毂电机爆发力强悍,推背感十足,是划时代的好产品。

另外,东亚集团的宣传攻势也很强大,他们请来各路明星代言,冠名欧洲最著名的综艺节目。

为了推销电动汽车,东亚集团大手笔赞助欧洲电视机构。

在连续剧和电影当中,经常要使用汽车,在东亚集团赞助之下,欧洲群众打开电视,就会看到电视台的采访车,是东亚集团的产品,电视剧男主角的座驾,是东亚集团的产品。

放眼望去,电视里凡是长的帅的和漂亮的,全都开华夏产的汽车,这对人民群众的示范效应可就大了。

更何况,东亚集团各大旗舰店,已经成为类似著名旅游景点一样的存在,全息投影技术营造出宛如梦幻般的未来感,宣传片每周不断更新。

去一次旗舰店,简直比看电影还要真实和过瘾,每天旗舰店外面都有大量群众排队,很多人甚至是从外省专程赶来的。

反正东亚集团在欧洲,打出了一连串精彩的组合拳,把华夏最顶级的营销手段,使劲往欧洲搬,让习惯了一成不变生活的欧洲人民,也来感受一下什么叫华夏效率,和地毯轰炸式宣传。

一来二去,欧洲老牌汽车企业渐渐招架不住了,销量连续暴跌,产生了一种前所未有的危机感。

只可惜,这场噩梦并没有结束,而是刚刚开始。

星辰科技在完成了一系列弹药输送,增强了合作伙伴的战斗力之后,还在酝酿着新的杀手锏!

第259章 工业软件将在明年二月完工

这是一个周日,本应放假的日子,罗佳却和往常一样,清晨六点就出现在自己的办公室里,泡一杯不加糖的黑咖啡,开始一天的工作。

在正式开始工作之前,罗佳习惯先进行冥想,靠在椅子上,打开脑海中无数文件夹,将昨晚学习的东西重新复习一遍,以加深理解和融会贯通。

时间来到七点,沈浪到达罗佳的办公室,他最近不太开心,因为罗佳让他在星辰大学读完高中课程,等考试通过,再开始专业学习。

所以现在沈浪只有在周日,星辰大学放假的日子里,才能见到老师,其他时间全都在学校里拼命苦读。

另外每逢周日,罗佳还会带着沈浪一起回家看望父母,啃一顿羊排大餐,如此待遇是连安然和李默然也不曾享受过的,不难看出罗佳对他的重视达到了何种程度。

“这周的学习报告我已经看了。”罗佳对沈浪说,“你的语文和历史学习还需要加强啊,虽然我很清楚,你对理科的兴趣远远超过文科,但作为一个华夏人,不读历史是万万不行的。”

“正所谓以史为鉴,历史就像一面镜子,熟读历史可以避免我们今后,犯下古人曾经犯过的错误,而语文是贯通华夏基因的基础,无论我们的历史还是哲学,都是以汉语为载体,如果说数学是科学的基础,那么汉语就是华夏文化的基础。”

沈浪微微点头,老师说的话总是那么有道理。

“走,我们去软件中心,。”罗佳站起来说道。

周末是恋爱的日子,公司里人数较少,大家多出去约会了。

星辰战舰小区里充斥着荷尔蒙的味道,很多直男已经和自己的女友,堂而皇之住进了公司分配的房屋,而留在公司的人要么有紧急任务,要么就像罗佳一样,凭实力单身。

走出电梯,能够看到不少周末加班的同事,大家热情和罗佳打招呼,作为一个没什么架子的老板,罗佳和所有同事的关系都很好,而同事们对罗佳更多是尊重,而并非出于畏惧。

会议室里坐着十几个人,软件部总裁李默然,工业软件领域几位大牛,白先勇,卫家宁,陈立武他们都在。

罗佳带着沈浪刚走进会议室,众人便齐声道贺,“硬件部最近干的可真漂亮!”

“一连串组合拳打下来,咱们在全球汽车领域竞争最激烈的欧洲,已经站稳了脚跟,实在是不容易啊。”

“我在西班牙工作的同学告诉我,他们那里,东亚集团的电动汽车都卖疯了,订单排到了半年之后呢!”

在星辰科技,软件军团和硬件军团并不是竞争关系,而是并肩作战的战友,别看软件部的人死命夸硬件部,硬件部的同事们对软件部也是敬仰的很。

工业软件这个东西不像汽车零部件,搞出来也只有专业人士知道,但软件部坚持默默无闻的工作,迄今已经一年多了,他们如今距离统治工业系统的命脉软件,只剩一步之遥,成绩绝不在硬件部门之下。

罗佳笑了笑,“就不要相互吹捧了,无论硬件还是软件,都是公司不可或缺的存在,你们今天开会是要讨论什么?”

李默然说,“我们在商量收费的问题,到目前为止,我们的四大工业软件,全都取得了超过百分之五十市场占有率。”

“现在我们面临的问题是,大型企业和特殊行业,仅仅使用通用工业软件是不够的,他们需要为企业量身定制,这样一来,就超出了我们的服务范围,是时候开始尝试用工业软件盈利了。”

罗佳微微点头,工业软件是一个很复杂的存在,同样是计算流体力学,汽车企业需要的功能,和造飞机的肯定不同,造飞机的和造卫星的又有不同。

软件中心目前一万多名员工,百分之八十为工业软件服务,但其中大多数,并不在总部工作,而是深入到各行各业,实际了解工业部门的需求,不断改进软件版本和功能。

全球大型企业所用的工业软件,几乎全部是量身定制的,毕竟行业不同,需求也不同,而定制版本的工业软件收费,本来就是天经地义的事情。

罗佳笑着说,“可以,不仅定制工业软件要收费,今后新功能的推出也要收费,说到底,我们花那么大力气搞工业软件,并不是为了搞慈善事业。”

“我提两点要求吧,第一,收费要合理,好不容易让全世界上了我们的贼船,如果收费太高,大家都跳船的话,那就是我们的失败,我听说最近各大工业软件集团,都在搞免费版本?”

白先勇点了点头,“是的,毕竟市场被我们冲击的太厉害了,全球一半的份额都到了我们这边,他们要是再不拼命的话,真就要赔掉裤子了。”

罗佳说,“这就是市场竞争,当年就是因为他们收费太高,才给了我们的免费工业软件可乘之机,同样的事情,绝不能再次发生,所以收费可以,但费用一定要合理。”

“第二,等搞完了eda项目之后,工业软件部门就该独立出去了,基于目前工业软件部门每个月巨额亏损的现状,部门可以独立,但财务依旧由总部管理,在所有竞争对手都死绝之前,别管多大的窟窿,总部负责给你们填。”

罗佳底气十足的发言,给了大家巨大的信心。

软件中心亏不亏?

简直亏大了,赚钱的星辰搜索和天空之眼已经独立,星辰系统和星辰工业软件都是免费的,软件中心现在一年上百亿的赔。

但是,罗佳用巨额亏损,换来了操作系统和工业软件两大霸权,其战略意义,绝不是钱能够衡量的。

再加上星辰搜索和天空之眼,以及天空之眼衍生而成的星辰交友,罗佳在软件领域,拿到了满满一把王炸。

罗佳问李默然,“eda项目大概什么时候能够完成?”

李默然在心里计算了一下,“eda是五大工业软件中最复杂的一款,开发进度比较慢,估计明年二月,春节之前可以交工。”

罗佳长出一口气,不容易啊,前后耗时快两年,员工数量直接从五千增加到一万五千,钱花了几百个亿,工业软件这个巨坑,总算要爬出来了。

走出软件中心的时候,时间已经过了中午,罗佳和沈浪去餐厅吃饭,而他后认真的告诉沈浪,要带他去看一套新开发的磁悬挂系统。

第260章 科技的衍生

电磁实验室在星辰研究院十七号楼,负责人是席子岚,专业大牛,也是头脑风暴团的成员。

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