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第四卷 血腥原罪_第33章 谈判桌上再较量3

“呵呵小毛孩,信口雌黄!”

胡学海霸气侧漏,但却是笑着斥责我。

此人双霸型高官,即霸气型人生,霸道型领导。此时脸色胀得彤红,那官场熏陶出的笑与他的情绪恰成对照,于是便成了狞笑。声音不大,却说得威严,居高临下,“事关天都企业改革大局,事企业合作大局,谈判是你一个小司机能终止的吗?啊?!”

李珉只是微笑着向胡学海颔首,声音柔美地怼了回去,“胡局,这是我的助理,一向参与公司经营决策,请让他把话说完!”

李珉虽然声音柔美,还是让胡学海下不来台,但他眼中的恼怒也只是一闪而逝,便也笑着点点头道,“也对也对,兼听则明嘛。小家伙,你不妨一言。”

“谢胡局!”

其实我根本不理会胡学海的恼怒和轻慢,而是直抒胸臆,“一流的技术和管理,消费者认可的产品品牌,是天都公司的核心竞争力,也是泰东家具集团的核心竞争力。八木作为同行业竞争对手,如果擅自使用我们的品牌做贴牌生产,将要受到法律的制裁。因此,我建议我们还是不要跑题,所有不公平的附加条件,无需再做无谓的争论,还是具体商讨一下如何实现oem生产协作。”

等我长篇大论说完,工作组所有人都一脸怒色,但却又无法反驳我的意见!

这种火药味甚浓的冷场、尴尬是极其有害的,它往往是一场暴风雨的前奏。关键时刻,李珉面带微笑,果断将话头接了过去,掌握着谈判的节奏。

“胡局、孙局、唐总和各位领导,李助理的话虽然冲了点,但意思表达很明确,基本代表我们天都公司。我们的谈判已经进行几个月,今天时间也不早了,我建议暂时休会,下午再具体商讨一下细节!”

天都公司再一次坚定否决了二轻局、乡镇企业局预设前提、附加条件的“谈判”建议,我的话虽然得罪了一众领导,但也在极其关键的时刻,为李珉左右谈判进程,创造了极为关键的条件。

下午的谈判一样艰难,但那些不公允的附加条件被排斥在谈判之外。谈判的焦点转移到了合作方式,即到底是oem还是odm。

胡局长、孙局长和八木的唐朝东总经理希望按照odm方式进行合作,即由八木集团为泰东家具天都分公司进行贴牌生产。按照这一方式,八木也就有了自行设计、生产、销售泰北牌家具的权力。

但在事关企业核心利益的问题上,李珉虽然柔声细语,如春风化雨,但对原则问题则如严寒一般冷酷,没有一丝退缩的余地,对不合理的要求一概委婉地堵了回去。

马建国则从技术角度介绍了八木目前的生产水平,周焘则用一大堆数据,说明八木目前没有强有力的质量控制手段,产品次品率高,不宜采用odm方式合作。争论过于激烈,两方意见相左,南辕北辙,谈判再度陷入僵局,两家只好相约明日接着再谈。

当天晚上休会后,八木隆重招待了工作组与天都公司总经理李珉一行。

现在其实主动权已经完全转移到了李珉手中,晚宴上年轻气盛的隋振东还想将话题转到合作问题上,但有些不应景,众人意兴阑珊,不想破坏晚宴气氛。因此大家谈论着著名演员翁美玲自杀身亡、“5.19”球迷闹事、哥伦比亚火山爆发和许世友将军逝世等大事,无不唏嘘不已,感叹天道无常,气氛却十分祥和。

八木虽然奄奄一息,但酒是一定要喝够的。

这场酒喝得是真不轻松,本来孙天顺应该坐主陪位置,但胡学海却主动坐到了主倍位置。李珉坐主宾,马建国坐副宾,谁都知道胡学海是冲着李珉去的。

上一次天都公司在工贸宾馆招待时,喝的是茅台。可能是心情不太好,胡学海、孙天顺竟然差点喝大了,很是丢人。这一回,分明来者不善,要报一箭之仇。

那时天都市流行喝低度酒,18度的兰陵大曲是蓝领们的首选,因为喝了不上头,但那是出苦力的工人喝的酒。42度低度留侯醉,才是机关和企事业单位场面上的酒。或许是看天都公司以女将为主,胡学海神采奕奕,明显想在酒席上找回场子。

他提议一人“一拖罗”,即每人一瓶白酒,六轮之内,只有自己瓶中见底后,才可以给别人敬酒。瓶中白酒喝完,可以换天都啤酒。一瓶白酒带一堆啤酒,便叫“一拖罗”。

胡学海是晚宴的主角,嘴里黄段子频出,使晚宴气氛激烈,笑声不断。但六轮过后,不管是工作组还是天都公司,多数人一瓶酒喝到大半就再难下咽。

于是,胡学海牛眼一瞪,包括于兰在内,工作组成员们便强逼着自己喝尽了自己的酒。但除了庄国有、于兰和温厚持重的林建国外,其余三人还是都失去战斗力。

东道主唐朝东跑厕所“吐”了,再不敢露脸。年轻气盛的隋振东投降了,换了啤酒。夏长宇身体不好,直接给喝趴下了,跑厕所吐完就躲旁边房间打盹去了。

“么的这董事长当的,都不如小于,也难怪弄不好八木!”胡学海不屑地骂了一声唐朝东。

这无疑将了天都公司一军,马建国和朱敏不擅饮,只喝了二三两,就举手投降了,换了啤酒。没有人再为难他们,当然他们也就失去了给别人敬酒的机会。公关部长李秋月是泡在酒场上的女人,喝光自己的,还想帮李珉,被我挡了,我替李珉喝干瓶中剩酒。

我们一方只剩下三人,李珉和李秋月、我。工作组一方还剩下五人,两位局长,庄国有、林建国和于兰。战况便有些激烈,且没有换啤酒。于兰打着边鼓,胡学海、孙天顺、庄国有、林建国频频给李珉、李秋月和我敬酒,我们再一一回敬,又是几轮下来,酒漏子庄国有、于兰也“投降”换了啤酒。

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