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59、乡下书局

书市上不仅有禹朝各州府来摆货的书局,还有很多行业内交流的机会,可以得到在禹朝的书行内,第一手最新鲜的信息。比如第四天的上午,段雨茗就听有来参加书市的金州同行说,京西书局准备在除了上京城以外的州府,改变她们现行的运营模式,跟当地的书局联营。

段雨茗回来的时候,跟竹林和谭苏琦说起这件事。

“联营是怎么个联营的法子?”谭苏琦觉得段雨茗提到的这种模式,可能是类似于在商业中品牌代理的概念,京西书局在上京城的大本营资源丰富,采取的是直营的模式,在外州城,采取加盟制,跟本地的书商联合。

段雨茗一解释,跟谭苏琦想的差不多,“挂京西书局的书铺分号的牌子,实际上当地的运营是由联营的书商具体进行的。”

“那是怎么样的投入和分成?”谭苏琦想,在禹朝,这种联营的方式应该也是常见的,之前她在金宁逛京西书局的分铺的时候,就发现,京西书局的店铺从选址到设置都很财大气粗的样子,而且店里的伙计有一部分是上京这边派过去的,这一家店的投资就颇多,更别说,她们要在禹朝全部的州府都铺设分号,每家分号的投入都是一笔不小的银子。

京西书局家大业大,但整个的图书出版行业,相较于其他的商业形态来讲,并不是利润十分高的买卖,她们从上京派出去的掌柜伙计,拿的薪酬可不比在上京少,甚至由于离家较远的缘故,还有一部分的补贴,人工所花的钱财颇多。

这几天参加书市,谭苏琦观察到,在上京城还有好几家实力雄厚的书局,而且各有特色,京西书局占了个综合,各个品类的书籍都出,但是并不是每一个品类都能占到第一,只能说,它是上京城最大的书局之一,而不是唯一。而且有些生僻类的书籍出出来,显然是不赚钱的,要靠文人的情怀和官衙的补贴。

现在这样的消息放出来,想必在京西书局是想重新规划一下自己的主营业务,缩减在外州府分号的投入。

段雨茗摇摇头,“她们要的分成有点儿高,我觉得没什么赚头,再者还有押金,押金加上前期的进货投入,差不多需要两千两银子,我一时也拿不出这么多来。”

“跟她们联营,销的不好的书籍,可以退回京西书局吗?”谭苏琦想,就算利润不多,但如果解决了压货的最大的顾虑,利润少一些也没什么关系,京西书局的牌子摆在那里,她们最赚钱的是科考类的参考书籍。

“不退,自担压货。”

谭苏琦好奇道,“那跟我们平常从她书局拿货也没什么两样了吧。”

“给联营店的进价低,而且听说这一季京西书局要涨价一波。”

谭苏琦觉得现在书籍已经算是贵价品,不是每个人都能随便买来看的,再涨价的话……看来在禹朝读书真是个费钱的路子,怪不得她有个秀才娘子的身份就让很多人羡慕,只是她本人差点儿文盲,还是来到禹朝之后发奋了一下,读书没什么障碍,写字依然像狗爬。

段雨茗问了问她的意见,“你觉得呢?跟京西书局联营的事情。”他想问问她的意见。

自打团年饭的时候段方砚病倒之后,谭苏琦的作为,他看在眼里,就算是装作表面的样子,也很少有人装的这么周全。他已经习惯每天谭苏琦在身边的日子,浑身的刺也少了,他有时候在一些事情上也会听听谭苏琦的看法,只不过最后做决定的还是他自己,而谭苏琦也从来没有因为跟他意见相左而跟他产生争吵。

在有些时候,段雨茗心里会有一些莫名其妙的失落感。他也说不清为什么,说不清自己的心里在期待什么,他很满意谭苏琦从来不擅作主张插手他的家事,还有书铺经营的事情,当个合格的上门妻主,又有些失落谭苏琦对他家事情的一种理智的旁观,仿佛,她从来没有为什么事情冲动和失控过,理智地像个假人。

谭苏琦说出自己的想法,“若是投入还在可以承受的范围内,可以试一试。”

毕竟是品牌效应,目前没有听说京西书局有什么经营不善或者缺钱的情况,她们缩减了在上京城之外的州府的投入,省下来的钱肯定要规划投在其他书品的开发上,并且巩固在上京的大本营,全程在主业上发力,说不定过个一两年,就可以在主业上更精更专,比其他头部的书局发展更好,如果能沾上这个光,那么宁风书局在金宁城,也可以牢牢站在头部,稳固一下地位。

“我明天再去京西书局那边看看,打听一下具体的情况。”

谭苏琦点点头,看了看周围,“今天已经是到了书市的第四天,书市上人是真多,但是为什么感觉……咱们订出去的货也没比前两天多多少呢?”

她觉得奇怪,今天在书市上逛荡的人,走马灯一样,看得多买的少,而且她抬头观察了一下,很快觉察,今天来书市逛游的人跟前三天的不同之处,前三天在书摊前走过的人,多是来自禹朝各地的书商,说话带着各地的口音,多为出来进货的女郎,今天在书市逛游的,还多了很多年轻少年郎,在书摊前面走过,脂粉气味都重了一些。

谭苏琦听到有人跟同伴说道,“看时辰快开始了,这边也没什么好看的,乡下来的书局,上京城什么书没有,我们快去占个好位置。”

谭苏琦听着,“乡下书局,那小郎君是说我们这片儿吗?”

竹林忍不住笑道,“夫人,在上京城的这些小郎君们看来,大概上京城以外的地方,都叫做乡下吧。”

段雨茗不在意道,“你听他们瞎说,估计他们连城门口都没出去过,哪里知道乡下的样子。”

谭苏琦好奇,“他们来书市做什么,明显看着不像是来订货的人。”跟前两天看到的书商画风不搭,“书市这最后两天是开始清货了吗?”以前她们参加展会,最后一两天,带来的样品会低价清仓掉。

竹林道,“清货是得到明天才清的多,明天是最后一天,我们带来的这些书籍样品,也要清掉的,有些卖掉,有些送给同行,很多散客也是赶着书市最后一天来捡漏,但这些小郎君们出现在这里,怕是为了顾卿言顾公子,夫人是没有注意到昨天在书市门口贴的告示吧,说顾卿言要在京西书局的展位上,推销自己的《冯钰传》,这宣传语可是叫的震天响。”

谭苏琦颇为感兴趣,作者亲自下场了,难不成办成个签售会之类的,那也太先进了,“出了什么宣传语?”

“说《冯钰传》写的故事是,热血铿锵,一代传奇。”

一代传奇,谭苏琦赞了一句文案,写的简单直白,朗朗上口。

段雨茗见她感兴趣的样子,“你也想去看看?”

“当然。”

她好奇什么样的人可以写出理念这么先进的言情话本,虽然《冯钰传》引发了很多读者的争议,但是也在话本界引起了新型的读书潮流,一出世,就把之前的古早狗血话本比了下去,给人带来耳目一新的感觉。

京西书局的摊位很好找。

在书市中间位置最黄金,客流量最大的地方,就是上京城的大书局们集中的位置。在摊位旁边,书市有专门搭了个高出地面的台子。

谭苏琦过去的时候,台下已经围满了人,有顾卿言的书迷,也有各地来的书客,挤在前面的,都是想一睹顾卿言芳容的年轻人。在一众青葱的少年郎中,谭苏琦瘦弱的身形淹没在人群中十分不明显,看都看不见。

没过一会儿,顾卿言在众人的簇拥下走上台。谭苏琦打量了一眼,那是个身形高挑,气质出众的男郎,看上去不过二十岁,看向台下这些书迷的时候,虽然嘴角挂着微笑,但清冷的神情里带着淡淡的疏离,在初春二月还寒冷的季节,把一袭月白色的夹棉长袍穿得像天仙下凡一样。

谭苏琦内心称赞一句,真是个妙人,她要是也长成这么美,那不得天天催着宁风书局给自己开一梦生的读者见面会,保管走到哪里都能吸引一大波书迷。

这不是什么谭苏琦想象中的签售会,大概在禹朝还没有兴起这种模式,更像是书迷见面会,京西书局的人主持了一下顾卿言在台上的发言,然后书局的伙计广告了一波《冯钰传》的雕花盒精装版,就是在到上京城的第一天,谭苏琦在书店看到的她觉得像是抢钱的那一版,接着,她见证了上京城公子小姐们的购买力,摆在京西书局摊位上堆得满满的雕花盒装《冯钰传》,没过一会儿功夫就卖光了,而且还有人在排队登记,想要书局来了新货之后第一时间给自己送货。

那天店里伙计说,她如果下午到店里,估计就没有货了,她以为是伙计故意夸大的说辞,这会儿看来,竟然是真的了……

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