“现在分田到户都已经很多的地方展开了，吴城那边有动静了吗？”
“还没有，我也期待着呢。对了，我这边有不少人跟我一样卖茶叶，但是他们的茶叶都是从三联合过来的，他们的才是茶叶，我的却……”说道这里，宋欣颜实在是有点难为情说不下去了。
“没关系，你听我说。”章书杰在电话里跟宋欣颜说了一些有关卖茶的事情，还讲述了一大堆的道理，这些事情都是他上学没学过的，听的宋欣颜入了神。
宋欣颜挂断电话的时候还是恋恋不舍的，可是刚才营业员已经提醒了她，这五毛钱的时间已经到了。
“下一次再给你打电话，天气变化，注意身体。”
宋欣颜恋恋不舍的把带着自己体温的话筒放了下来，这话筒在她的手里已经温热了，就连听筒都带着汗渍。
其实一周过来打一次电话的话，反倒是让她觉得可能比写信更方便，只不过有一些感觉却没有办法表现出来。
宋欣颜没有回家，反倒是来到了市场，这正是卖货的好时候，只不过这卖茶的人多了，买货的人可以轻松的挑，这些卖家倒是一点便宜占不着。
“大姐，你认识我吗？”
她蹲在一个卖茶叶的大姐身边，笑呵呵的，倒是一点杀伤力都没有。原本宋欣颜这会儿的婴儿肥有点没有消退，可爱又漂亮，还有一双大眼睛，让人没办法忽视。
“你是谁？”
“你在这里卖茶叶怎么会不知道我呢？我是宋欣颜啊。”
宋欣颜笑着说出这么一句话的时候，反倒是让人觉得有点毛骨悚然，本来就是她先在市场里卖茶叶，因为有人看到这卖的茶叶很火，所以才传到了三联合。
这会儿她主动找过来，必然是知道前因后果了，这也让人觉得有点慌。
“原来你就是宋欣颜，有什么事吗？”
宋欣颜看得出她是在强压着心里的慌张，眼神还闪躲呢，看来是怕她过来找茬吧？
“大姐，其实我就是想要问问，你们三联合的人都在这卖茶叶，你们一天能卖上多少钱啊？”
“你也不是没卖过，难道你不知道？”这个大姐倒是反应快，反问一句就把宋欣颜的话给顶回去了。
宋欣颜笑着连连点头，说道：“这倒是不假，我比你们都清楚，知道这里的客流量和每天能卖出去多少的茶叶。可现在是僧多粥少，分到每个人的头上，还能有多少？”
这话是真的，她这两天在这里卖茶叶就已经感觉到了，这茶叶卖的再便宜都没有用，总有人会比自己便宜，翻过来自己又赚不了多少钱，别人也赚不上多少钱。
就在她这寻思的时候，宋欣颜抓了一把茶叶送到鼻子下面深深的吸了口气，眉头皱了起来，说道：“大姐，你在这卖茶叶也有两天了吧？那你这有回头客吗？”
这么一问，她也仔细这么一想，还真是没有，这也就奇怪了。明明茶叶这么便宜，大家都能消费得起了，怎么就没有回头客呢？
“这个……”
“因为你这茶叶炒制的方法不对，我炒茶是为了把茶叶的味道留下来，把水分炒出去。而你炒茶的方式，怎么说呢，是按照炒瓜子的方式，直接炒干了，对吗？”
宋欣颜这么一问，她顿时就惊呆了，明明这都是自己在家里干的活，怎么她就好像看到了似的？
“你怎么知道的？我这方法有什么不对的吗？”
宋欣颜神秘的一笑，说道：“这方法我当然不能交给你，不过我只能跟你这么说，你这茶叶泡起来一点都不香，可能冲一泡就没有味道了，所以才没有回头客。”
这话也让她恍然大悟，之前一直都不知道怎么回事，还以为只要把这东西给炒干了就行了，没想到这里面竟然有这么多的学问。
“那……”她顿了顿，仔细的想了一下，说道：“我还真是没想到，你年纪轻轻的倒是知道的不少。”
“这不是小宋吗？这几天你怎么没来卖茶叶啊？我都找了你好几天了。”
宋欣颜还没来得及开口，就听到一个女人说话的声音，抬起头来正好看到一个人站在摊位前面，脸上还带着笑容，此时正对着宋欣颜笑呢。
这也就印证了她刚刚说的话，这茶叶好的话，自然有回头客来找，价格是不是便宜就已经不重要了。
就算是这边卖的便宜，不还是有人到副食品商店，去买那二十块钱一斤的茶叶吗？
“是徐姐啊，我这两天休息休息，实在是太累了。这样，明天我来，你过来，我送你两钱。”
“那可说好了，还有你那个果茶，我可喜欢了。”
“行。”宋欣颜笑呵呵的把人送走后，还用一副理所应当的表情看着身边这个人，说道：“做生意就是要有做生意的样子，你说呢？”
“这倒是，我在这里卖，比你的便宜他们都不买，看来我是真的不行啊。再这么挤兑下去，我这生意也做不下去了。”
看到她颓废的样子，再看看其他的几个人，情况也都差不多，宋欣颜笑着说道：“其实咱们有一个好办法，我知道你有原料，要是你把原料合理的价钱卖给我，我炒制，然后你再到我这里拿炒好的茶叶来卖，你觉得怎么样？”
宋欣颜这么一说，她的眼睛都亮了，如果真的这么做的话，那简直就算是上升了一个档次，而对宋欣颜来说，也算是找到了一个代理商一样。
这只是第一个，如果真的要把这些人都给拿下来的话，就要一个个攻克才行。
“要是按照你说的，那我们的茶叶价格不是要涨了吗？”
“你刚才应该也看到了，我的茶叶就算是比你的贵，客人找的也是我的茶叶，都不买你这便宜的，难道你还不知道什么原因吗？如果真的是味道很不错的话，应该会引得他们都过来买吧。”
宋欣颜说的不是假话，她也考虑过了，如果真的能搞出来规模的话，就算是批发商，薄利多销还是有道理的。
“这么说也对，我们这边像我这样的人不少，我可以问问他们愿不愿意这样干吗？如果愿意的话，我是不是可以带着他们一起干？”
宋欣颜笑着点了点头，原本还想着自己一个个去找人劝说的，结果这个姐姐倒是客气，直接要带着大家一起干。
“但是还有一点问题，如果大家都的茶叶都是一样的，而且还是一样的价位，那不还是什么多什么少吗？”
她问到关键点上来了，这也就是宋欣颜最担心的，一旦大家的水准都差不多的时候，还真是不好办了。
“其实我也想过这方面的问题，其实在咱们市场里的话，占这么一个摊位的话，你知道要花多少钱吗？把这些成本钱都放在这里的话，那价格自然就高了。但是如果走街串巷的话，不仅仅把摊位钱省下来，面对的顾客也多，卖出去的茶叶也就多，姐，你说我说的是不是这个理？”
宋欣颜得承认，这走街串巷的时候是能卖不少，只不过要吃得了苦中苦才行，否则是真的不好坚持下来。
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