苏泽从后世的经验里总结出一个道理,像他这种规程微不足道的互联网公司,想要打响知名度只有不断烧钱一个路径。
哪怕你囊中羞涩,资金捉襟见肘,这钱也绝不能省着花。如果你精打细算,抱着要将钱花在刀刃上的想法,稳扎稳打,一旦错过了先机,被人抢先一步,你再花费更大的代价可能都于事无补。
他悄悄观察过那家刚上线没多久的“旅途之家”,也是苏泽潜意识里的竞争对手,对方如今尚未大动作,应该正处于“修炼内功”的状态。
“但我绝不能走寻常路了!”苏泽决定钱在少,也得继续花下去,而且要使劲花。
前不久,他用苹果手机做奖品带来的新增用户,已经处于停滞状态,而订单甚至出现了略微地下降,苏泽意识到自己必须有点行动了。
如今作为最大的PC端浏览器,360的网址导航价格实在有点贵,而都是包年用户,没有几百万是拿不下来的,而二级页面虽然便宜,但意义不大。
苏泽就觉得这钱花得不值,而且旅途之家如今的预算也不太可能去购置360浏览器的黄金导航位。他大致浏览了一下导航页面,如今与旅游住宿相关的,也唯有携程、艺龙这些财大气粗的公司。它们的产品和自己并没有形成竞争关系,所以暂时不用担心。
他果断排除了这一项,然后看到百度搜索框,目光闪烁。他太了解百度的德性了,只要给足钱,你的产品就可以出现在想要的位置,也就是黄金前三排。
不止如此,这家公司更喜欢跟正版产品唱对台戏。比如你在百度输入某本在起点首发的小说名,第一页给出的链接往往都是盗版网页。他当然知道盗版不会给钱,但可以借盗版的手敲打起点:朋友,识趣点,你懂得!
不过无耻归无耻,人家现在风头正盛是BAT的领头羊,可是让自己仰望的存在,这事也轮不到自己来操心。
“小王。”苏泽拨打了办公室王芳娜的电话,将她叫到了办公室。
他的计划里,给出了3个关键词汇:民宿、短租,还有别墅。
如旅游、住宿、订房这些词汇,比较热门,价位极高,基本被几家巨头公司给垄断,苏泽很识趣地选择了回避,也明白根本没有硬抗的必要。他便退而求其次,选择了这三个词汇。
民宿的热度不小,竞价不会低,他选择让途家网出现在搜索条的第三位。
短暂的热度稍逊,竞价也低了一点,他选择出现在搜索条的第二位。
别墅乍看一下,似乎与民宿无关,他玩了一把模糊查询,直接它出现在搜索条的第一位。
因为别墅是属于房地产业的,而房地产公司的客户大致都在本地区,他们没有必要舍近取远跑来百度打广告,所以在推广栏里和苏泽竞价的就一家别墅设计公司,他也不客气,直接拿下了搜索条的第一位。
如果网友搜别墅的时候,收入进入视线的便是途家网。这当然不是擦边球,因为有不少业主将自己别墅改造成民宿,挂在途家网里。
百度有一点好处是按点击给钱,点击进去的用户,至少会有一定比例转换成注册用户,至于注册的用户是否付费,这点苏泽并不关心,他需要用户的活跃度和黏贴度。
……
林诗婧正噼里啪啦地用自己的手指在电脑键盘上敲打着,欧阳雪悄悄地在她身后伸出了小脑袋。
“你干嘛呢?”她有些好奇地问姐妹,“蚂蚁短租,这是什么鬼?”
“你小情人注册的一家民宿网站。”林诗婧头也不回地问道。
“不是途家网嘛?”欧阳雪似乎习惯了闺蜜满口“小情人”的称呼,也不反驳。
“真不知道你这小情人的脑袋里装得是什么。”林诗婧一声叹息,“歪点子是一个接着一个。”
“什么歪点子?”
“他取名字的本事一绝啊。”林诗婧转过头,掰着手指数着,“什么木鸟短租,蚂蚁短租都是他想出来的。”
“这名字……”欧阳雪歪着脑袋瓜想了一会,“挺有味道的。”
她觉得苏泽既然能够想出这些名字,一定是一个非常有趣的男人。她觉得自己如果会爱上一个男人,在他的身体里一定会藏着一个有趣的灵魂,至于钱不钱的她根本不在意。
“瞧你这花痴样!”林诗婧嘟着嘴,伸出纤细白嫩的手指,戳了戳闺蜜的脸蛋。
“好姐妹啊,不止如此,这家伙还让我尽快把蚂蚁短租的网站给鼓捣起来,然后把水给搅混。”
“怎么搅?两家网站的成本开支会很多啊。”
“就弄一个网站而已,样子要逼真,气势要十足,但不是真去经营,就是徒有其表而已,所以花不了多少钱,几万块罢了。”林诗婧揉了下自己的鼻子,接着又说,“不过怎么浇混这池水,我也没想到。你小情人鬼点子多,估计有想法了。”
“这网站的程序员是你自己联系的?”欧阳雪看到了QQ聊天记录,问道。
“是啊,你小情人把这事直接甩给我了。”林诗婧捂着脸一副可怜样,“我为了节省成本,美工和编辑都亲自下场了。”
“你竟然会同意?”欧阳雪的记忆里,这位林大小姐是一个原则性很强的燕京大妞。
是她的工作,她一定会认真完成;不是她的工作,你出再多的钱,也休想让她加班加点。
用她的话说:“我可不稀罕那点加班费,我的业余时间我做主。”
林诗婧仰头长叹,直接倒在了欧阳雪的怀里:“因为这祸是我闯的,我得去擦屁股啊!”
她给出了原因:1、因为她的口无遮拦,前任老板一定记仇了,准备好好报复自己。2、她答应了苏泽在公司干满一年,如果真不满一年,公司倒闭了,她脸上也无光啊。
“加油干呀!”欧阳雪嘻嘻一笑,拍了拍闺蜜的肩膀,说不出的可爱。