也就是三天的时间，青岛送货的车就到了，满满地一卡车，缓缓的停在了门口。两名司机轮换着开车，两个白天。，一个晚上才赶过来。随车还来了一名业务员，是个男
的，叫胡皓宇。据说是大学生，已经进公司做销售两年多了，业绩非常好。 大林和孙大明要帮忙卸车的，可是过来以后，一看这么一大车，就犯愁了。这时，开车的司机师傅说：“只有两个人，一天也卸不完。赶紧去市场找十几个装卸工，我
们还急着赶回去那。” 大林知道我没有时间去找，就自告奋勇的开着我那辆越野车去市场找装卸工了，安排司机去休息以后，才带着胡皓宇进招待所看了看。在靠营业厅的地方，用一个大点的房间，搞成了一个办公室兼会客室，把沙发摆了一圈，又找了一张大点的写字台，放在了对着门的地方，后面是老板椅，前面放了一张小点的不锈钢椅子，就成了一
个宽敞明亮又很有档次的办公室。 胡皓宇进来坐了一会儿，把货单拿出来给我，我放在写字台上一看，看到有一百多个品种规格，总货值一百多万。我就“嘘”了一声：“这么多呀？”然后，又递给了潘
卓婷。
胡皓宇笑了一下，说道：“这只是一部分，还有三百多个品种要陆续的通过货运公司发过来。” 我和潘卓婷对视了一下，感到身上的胆子重了，是压力，也有责任，赵彤彤把几白万块钱放在这里让我们经营，是对我们多大的信任。我们要把压力当做动力，决不
能辜负赵彤彤、万元虎和宋丽对我们的期望。 胡皓宇喝了一杯水，就站起来说：“我们看看地方，能不能放的开。”说完，我就头前带路，从营业室开始往后看了起来。他边看边点头说：“地方够宽敞的，不过样品
室可能有点不足。这么多品种，要占用很多地方，不过，是有办法解决的，那就是弄货架。那样的话，就会最大限度的利用空间。”
就在这时，大林回来了，他对我说：“总共找来了十个人，都是壮劳力。” 于是，我就出去让他们开始卸车。他们就立即拉开了架势，开始一箱一箱的往里扛。然后，我让潘卓婷在这里，就开车去找安装货架的公司去了。在市场那里，安装
货架的门头有的是，我选中了一家，说是急等着用，他们就马上派人跟我一块过来了，按照我们的要求，量好了尺寸，说最迟明天下午就能送过来。 安排妥当以后，我们又回到了办公室。这个时候，我才仔细的端详了一下胡皓宇，他个子很高，估计要一米八上下，是典型的山东人的骨架。白白的脸庞，浓浓的眉毛，长的帅气而又充满了朝气。面对着这么多的产品，我感到无从下手的样子。但是，他却不急不躁：“不是无从下手，是你们的思维里还没有做好准备。这第一步，应该
是市场调查，是走访和宣传。对了，现在有几名员工？”
我指了指潘卓婷：“就我们两个。” “两个人？这不是开玩笑呀，从当前铺开的业务量来看，就是有十个人也够忙的。现在的重中之重，是招兵买马。只要有了人，才能创造价值。否则这些鞋子就只能躺
在仓库里，变不成钱。”胡皓宇说。
我就纳闷了，问：“用这么多人？” 胡皓宇就耐心的对我说：“赵经理，你以为这是开一个店面，然后就坐在这里等着客人上门？那是零售，而零售还用进这么多的货，每个品种有一箱，估计就能卖很长时间。而我们面对着的大大小的商场、超市和市场里的批发商，你不去宣传，他们怎么知道我们青岛鞋业公司的产品又推向了广州市场？你不拿着样品去走访，他们又怎
么能知道我们产品的特色？又怎么激发出他们的兴趣来我们这里进货？而这第一步，都是需要我们亲自上门的。”
他说的有道理，我点头，但是又不无担心，于是就说：“我们宣传任务结束了，用不了这么多人怎么办？” “宣传不可能结束，总是有难啃的骨头需要去攻破，总是有新的商场要开业。同时，随着订单的增加，我们这里的任务量也会不断地加重，配货、送货、进货、收款、
仓管、售后，哪一个环节也需要人。业务量增加的时候，这些人怕都不够用。”
潘卓婷就对我说：“这位胡大哥说得对，我们要尽快的招人，赶快把工作铺开做起来。” 我就对她说：“小葛算一个吧，你看看你那边有没有朋友什么的，叫几个过来。咱们招人也要有个标准才行，不能老弱病残的都要，一定是有事业心、不怕吃苦，同时
又具备一定开拓能力的人。只要有能力，男女皆可。”
“行，我给以前在这个公司工作过的一些姐妹联系一下，看她们愿意不愿意加入我们。”潘卓婷说。 原来还有这么多事情，这两天就是装饰了一下门面，再就是布置了这个办公室，别的啥也没干。胡皓宇也说了，工商营业执照、税务登记证、一般纳税人资格都要办，为了培养大家的团队精神，统一的工装也是必须的。看来他还真是经验丰富，怪不得李敏说要派一个精英过来。其实，那时候我还真担心会让心儿来，那样的话可就热
闹了。 下午，卸完车以后，潘卓婷付给了装卸工工资，就打发他们走了。我们刚回到办公室，商量了一下现在最主要的是干什么，然后就开始去办。就在这时，我接到了阳
阳的电话，她问我：“小赵，你什么时后从青岛回来的？” 我说道：“我们已经回来好几天了。大姐，现在都快忙坏了，今天上午一百多万的鞋子已经到货。人员不够用，这证那照的也要办，没想到还有这么多事情要办，真是
千头万绪的。”
阳阳并没有听我说的话，她又问道：“你回来好几天了，也没进家门看看。难道你二十四小时都在忙吗？” “没有二十四小时在忙，也要休息的，就是晚上的时候，和大林、孙大明他们一块吃饭，每次都喝的酩酊大醉，根本就不敢开车，所以就没有回去。”我听出阳阳口气
里的不悦，就说道。
她说：“你下午能回来一趟吗？”
我立即问道：“大姐，有事吗？青岛公司来了一位业务员指导我们的工作，还要好多事情要商量。我忙过这几天就回家好吗？”
“没事就不回来了？你随便吧。”说完，就把电话挂了。
当着他们他们两个人的面，我看了看手机，笑了一下说道：“又没啥事，回去干什么呀。” 潘卓婷是坐在沙发上的，这时候走到我的写字台前，坐到了那张不锈钢椅子上，说道：“你还是回去一趟吧，说不定董事长找你有事。还有，这房子是她的，以后还有
好多事情需要她帮忙，你一定不能和她闹僵。其实，她如果真有事，现在也不会耽误你的，因为我们刚刚开始忙，她也不好意思。不过，你倒是可以求她帮忙的。”
“求她帮忙？”我不解的问。
“对呀，像这些职能部门，她都认识，我们紧张的跑一天不能办成的事，她几分钟就能办妥，她如果没事又愿意帮我们，就让她为我们去办一下。”潘卓婷说。 对呀，我怎么就没有想到呢？于是，就说：“那好，我下午就回去一趟。对了，我们联系到的人，能来的就让他们尽快来上班吧。我去告诉大林一声，让他通知给小葛，明天就过来。”